Ο χώρος της διαχείρισης περιουσίας για υπερ-πλούσιους γνωρίζει εκρηκτική άνοδο, με τα λεγόμενα family offices να αναπτύσσονται ραγδαία παγκοσμίως. Ωστόσο, παρά την αυξανόμενη ζήτηση για εξειδικευμένες υπηρεσίες, τα family offices αντιμετωπίζουν ένα σοβαρό εμπόδιο: δεν μπορούν να βρουν ικανούς διαχειριστές κεφαλαίων.

Σύμφωνα με την Deloitte, μέχρι τον Σεπτέμβριο 2023 υπήρχαν πάνω από 8.000 ενεργά family offices, διαχειριζόμενα περίπου 3,1 τρισεκατομμύρια δολάρια. Ο αριθμός αυτός αναμένεται να ξεπεράσει τα 10.000 γραφεία μέχρι το 2030. Παράλληλα, μελέτη της McKinsey εκτιμά πως έως το 2034 θα υπάρχει έλλειμμα 100.000 χρηματοοικονομικών συμβούλων, λόγω έλλειψης νέων επαγγελματιών.

 

Η προσέλκυση προσωπικού αποτελεί διαχρονική πρόκληση, όπως καταγράφεται σε έρευνες στη Βόρεια Αμερική και την Ευρώπη. Σε κόμβους όπως η Σιγκαπούρη, όπου τα family offices αυξάνονται με γοργούς ρυθμούς, η λύση βρίσκεται στη χρήση τεχνολογιών αυτοματοποίησης και στην ανάθεση εργασιών σε εξωτερικούς συνεργάτες.

 

Ένα μεγάλο εμπόδιο παραμένει η εμπιστοσύνη. Συχνά, οι πλούσιοι ιδιοκτήτες των γραφείων αναζητούν άτομα που γνωρίζουν προσωπικά ή που έχουν χρόνια συνεργασίας μαζί τους, βάζοντας τη χημεία πάνω από την εμπειρία. Όπως τονίζουν ειδικοί, δεν προσλαμβάνεται πάντα ο πιο ικανός, αλλά εκείνος που εμπνέει ασφάλεια.

 

Επίσης, πολλές φορές ζητείται από έναν μόνο άνθρωπο να αναλάβει ταυτόχρονα ρόλους CFO και επενδυτικού διευθυντή – μια εξαιρετικά απαιτητική αποστολή που λίγοι επαγγελματίες μπορούν να φέρουν εις πέρας.