Η αγορά ακινήτων στην Ελλάδα είναι ένα από τα πιο συζητημένα και δυναμικά επενδυτικά πεδία. Σε μια εποχή που η αγορά πρώτης κατοικίας γίνεται όλο και πιο δύσκολη για τον μέσο μισθωτό και τα ενοίκια αγγίζουν ιστορικά υψηλά, μια ολοκληρωμένη ματιά στο real estate αποκαλύπτει ευκαιρίες, προκλήσεις και στρατηγικές για όσους θέλουν να επενδύσουν με σύνεση.

📌 Από την εμπειρία στην πράξη: Μια πορεία με επιχειρηματικά ρίσκα και αποφάσεις

Η διαδρομή ενός επιχειρηματία του real estate ξεκίνησε από οικογενειακή δραστηριότητα, πέρασε από αποτυχημένες προσπάθειες σε άλλους κλάδους, και τελικά εξελίχθηκε σε ένα πλήρως καθετοποιημένο μοντέλο που περιλαμβάνει μεσιτικά, κατασκευαστικά και επενδυτικά σκέλη. Το επιχειρηματικό πλάνο περιλαμβάνει:

Ισχυρή γνώση της αγοράς μέσω της μεσιτικής δραστηριότητας

Κατασκευή κατοικιών προσαρμοσμένων σε δημογραφικά και οικονομικά δεδομένα

Υπηρεσίες διαχείρισης ακινήτων και εξασφάλιση απόδοσης για επενδυτές

🧱 Το κάθετο μοντέλο στο real estate

Ένα σημαντικό πλεονέκτημα στο real estate είναι η καθετοποίηση των υπηρεσιών. Συνδυάζοντας τη γνώση των πραγματικών αναγκών της αγοράς με την κατασκευή και τη διαχείριση των ακινήτων, η επιχείρηση αποκτά πλεονέκτημα στον σχεδιασμό, την τιμολόγηση και την εξυπηρέτηση των αγοραστών ή επενδυτών.

📊 Η κατάσταση της αγοράς ακινήτων σήμερα

Μετά την πανδημία, η ελληνική αγορά ακινήτων έχει μεταβληθεί σημαντικά:

Η αγορά πρώτης κατοικίας γίνεται απρόσιτη για τον μέσο ιδιώτη

Τα ενοίκια αυξάνονται διαρκώς και συνδέονται με τον πληθωρισμό

Υπάρχει μεγάλη ζήτηση και περιορισμένη προσφορά νεόδμητων ακινήτων, λόγω παύσης οικοδομικής δραστηριότητας την προηγούμενη δεκαετία

Άνοιξε τον λογαριασμό σου από τον σύνδεσμο μου εδώ και κέρδισε μια μετοχή εώς 700 ευρώ

Άνοιξε τον λογαριασμό σου από τον σύνδεσμο μου εδώ και κάνε Copy τους Top Traders: Επένδυσε έξυπνα και κοινωνικά

Άνοιξε τον λογαριασμό σου στην payzy – Η Ελληνική App με Cashback: Κατέβασε την εφαρμογή και πάρε 3€

Άνοιξε τον λογαριασμό σου την Super App για τα Οικονομικά σου – Revolut: Εγγράψου και απόκτησε τον έλεγχο των οικονομικών σου

Άνοιξε τον λογαριασμό σου στην Binance – Η Νο1 Πλατφόρμα για Crypto: Κέρδισε bonus έως 2.000 USDC

💡 Τι να προσέξει ο μικροεπενδυτής

Για όσους διαθέτουν κεφάλαια της τάξης των 150.000 – 200.000 ευρώ, η συμβουλή είναι απλή:

🔹 Μελέτη αγοράς

🔹 Συζήτηση με επαγγελματίες

🔹 Καθορισμός επενδυτικού προφίλ

Το real estate στην Ελλάδα παραμένει μια επένδυση χαμηλής μεταβλητότητας σε σύγκριση με άλλες επιλογές όπως τα crypto. Το κύριο ρίσκο εντοπίζεται στη δυσκολία εύρεσης ενοικιαστή – αλλά η ζήτηση ενοικίασης δείχνει να παραμένει ισχυρή.

💶 Νέα δεδομένα στα στεγαστικά δάνεια

Από το 2025, οι τράπεζες προσφέρουν στεγαστικά με πολύ χαμηλή ίδια συμμετοχή. Παράδειγμα:

Μπορεί κάποιος να αποκτήσει ακίνητο 150.000€ με μόλις 15.000€ προκαταβολή, καλύπτοντας το υπόλοιπο με δανεισμό και την αποπληρωμή μέσω ενοικίων. Σε βάθος 15-20 ετών, η αξία του ακινήτου διπλασιάζεται λόγω πληθωρισμού, προσφέροντας κεφαλαιακό κέρδος.

📐 Επιχειρηματικός σχεδιασμός και έλεγχος ρίσκου

Ένα βιώσιμο project στο real estate χρειάζεται:

Ακριβή εκτίμηση κόστους: Γη, κτίση, ΦΠΑ, μεσιτικά, προώθηση, νομικά

Οικονομική εξασφάλιση πριν την έναρξη: Οι πωλήσεις να καλύπτουν τουλάχιστον το κόστος

Δεύτερο επίπεδο ασφαλείας: Διατήρηση κάποιων ακινήτων για ενοικίαση και δημιουργία εισοδήματος

🏡 Μεσιτεία: Υποτιμημένη αλλά κρίσιμη

Παρά την υποβάθμιση της μεσιτικής δραστηριότητας στην Ελλάδα, η επαγγελματική μεσιτεία μπορεί να επιταχύνει τις πωλήσεις, να εξασφαλίσει την υπεραξία και να στηρίξει μελλοντικές επενδύσεις. Η εκπαίδευση και η καριέρα στο real estate είναι μια ανερχόμενη ευκαιρία για όσους θέλουν να χτίσουν επιχείρηση με χαμηλό αρχικό κόστος.

🎯 Οι στόχοι για το μέλλον

Ο στρατηγικός σχεδιασμός περιλαμβάνει:

Διοικητική οργάνωση με μη εκτελεστικό συμβούλιο

Επέκταση στο real estate σε επίπεδο Βορείου Ελλάδας και Θεσσαλίας

Ανάδειξη της εταιρείας σε ηγέτη του κλάδου σε επίπεδο συμβούλων και όγκου κατασκευών

📌 Συμπεράσματα

✔️ Η θετική στάση και το ξεκάθαρο πλάνο κάνουν τη διαφορά

✔️ Η καθετοποίηση οδηγεί σε αποδοτικότερες επενδύσεις

✔️ Το real estate στην Ελλάδα παραμένει ένας σταθερός πυλώνας επενδυτικής στρατηγικής

✔️ Η προσιτή είσοδος μέσω νέων δανειακών σχημάτων καθιστά τις ευκαιρίες πιο προσβάσιμες από ποτέ